文 | 蘭子格

　　文章寫于9月30日，國慶前夜。

　　明天就是十一國慶了，恰逢建國70周年大慶，70年歲月崢嶸，70載金光燦爛。在這舉國歡騰的時(shí)刻，我們以歲月淬礪大國偉岸，回顧歷史向時(shí)代致敬。

　　重大革命歷史題材電視劇《偉大的轉(zhuǎn)折》于國慶前一個(gè)月在央視1套開播，這是一部講述共產(chǎn)黨人“赤城衷心、堅(jiān)定信念”的史詩大劇，在今日國泰民安時(shí)，再次回首當(dāng)年那段波瀾壯闊的歷史，也真的給我們帶來更多的深刻感悟。

　　縱觀中國近現(xiàn)代革命史，發(fā)生過許多影響歷史進(jìn)程的事件，而其中最為波譎云詭、驚心動魄的莫過于長征，再看今日周邊的中小房企發(fā)展，發(fā)覺他們同樣，也在經(jīng)歷著一場新的25000里長征。

　　一、 嚴(yán)峻外部環(huán)境下，不能突破困境，必是死局。

　　歷史重回到1934年，中國工農(nóng)紅軍在缺少糧食、缺少醫(yī)療藥品、沒有重武器和空軍支持的艱苦環(huán)境下，在一個(gè)不顧中國實(shí)際情況的外國人的錯(cuò)誤領(lǐng)導(dǎo)之下，導(dǎo)致紅軍湘江戰(zhàn)役慘敗，從最初的8萬多人到只剩3萬多人。

　　在這歷史的生死存亡嚴(yán)峻形勢下，如果無法突破困境，必是一個(gè)死局。怎么走即可得到發(fā)展，又能取得戰(zhàn)略勝利的思考，擺在了決策者的面前。

　　而在2017年的地產(chǎn)江湖，還處在一場席卷全國的地產(chǎn)大紅利中，整個(gè)行業(yè)都在追求規(guī)模化的發(fā)展，群雄逐鹿，到處攻城略地，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展集中度越來越高，TOP級大牌開發(fā)商規(guī)模化發(fā)展越來越迅速。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2017年度，有三家龍頭房企突破5000億大關(guān)，其中碧桂園全年累計(jì)完成銷售金額5500.1億，同比增長78%，提前幾個(gè)月前就鎖定了全年第一。

　　萬科和恒大分別實(shí)現(xiàn)銷售金額5239億元和5131億元，位列第二、第三。

　　圖片過長，截取前10幾名

　　在杭州XX土拍市場，同樣可見大牌房企攻城略地的嘶嘶聲。

　　2016年12月15日宋都以溢價(jià)109.46%，樓面價(jià)8816.51元/㎡，總價(jià)15.32億拿下LS板塊新地。

　　2017年11月30日，祥生地產(chǎn)溢價(jià)70%封頂，樓面價(jià)10999元/㎡，總價(jià)17.6239億元，拿下YH地塊；

　　在同一日，宋都同樣以溢價(jià)70%封頂，樓面價(jià)10999元/㎡，總價(jià)9.2560億元、8.4660億元，拿下DZ2個(gè)地塊。

　　從此XX這個(gè)四五線小城的地產(chǎn)江湖平靜不在，房地產(chǎn)市場格局完全被打破。剛剛從2016年一波市場紅利中突圍的本地中小開發(fā)商，還沒來得及好好喘一口氣，突然發(fā)現(xiàn)，自己的地盤早已被大牌房企占據(jù)，面對實(shí)力懸殊的大鱷，可謂恒者恒強(qiáng)，突然發(fā)現(xiàn)根本無法與之抗衡，似乎只有繳械投降。

　　不拿地，無地可開發(fā)，必死；拿地，高價(jià)資金套住，也是死。這個(gè)難題同樣擺在了本地中小開發(fā)商——YY地產(chǎn)的面前。

　　二、 在危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)，實(shí)現(xiàn)歷史轉(zhuǎn)折。

　　歷史再重回到1934年12月至1935年6月，中共中央和3萬紅軍將士在極端困難的情況下長征轉(zhuǎn)戰(zhàn)貴州，通過召開遵義會議為標(biāo)志的黨中央系列重要會議，排除了“左”傾的教條主義錯(cuò)誤領(lǐng)導(dǎo)，開始形成以毛澤東(侯京健 飾)為核心的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，通過強(qiáng)度烏江、四渡赤水、遵義大捷等重大戰(zhàn)役的勝利，紅軍取得了戰(zhàn)略上的主動，從而實(shí)現(xiàn)偉大的轉(zhuǎn)折，挽救了黨，挽救了紅軍，挽救了中國革命。

　　這段歷史波瀾壯闊、驚心動魄，蘊(yùn)含的經(jīng)驗(yàn)和精神十分深刻和豐富，是中國共產(chǎn)黨最厚重的篇章之一。

　　在大牌搶食的2017年，是“就此淡出江湖，還是采用迂回，活下來求發(fā)展”？

　　作為一家創(chuàng)建20多年的本土房地產(chǎn)開發(fā)公司的掌舵人，如何破局？這個(gè)重大課題，關(guān)乎到Y(jié)Y地產(chǎn)企業(yè)未來的發(fā)展方向，也關(guān)乎到一路跟隨而來的那些忠誠愛將們的未來，肩上的責(zé)任告訴自己必須尋求突破的轉(zhuǎn)機(jī)。

　　有句雞湯叫做“危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)”。在無數(shù)個(gè)不眠夜的深思中，在與合作友人及核心團(tuán)隊(duì)們的一次次思想碰撞下，董事長給出了企業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略：“以品牌經(jīng)營為核心的房地產(chǎn)投資開發(fā)管理輕資產(chǎn)公司”。

　　△ 如何做到“輕”？

　　充分學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行公司先進(jìn)的“高分紅、敢于兌現(xiàn)”的合伙人模式經(jīng)驗(yàn)，推行“成就共享、同心共享”成就體制，同時(shí)推行“核心強(qiáng)制跟投+骨干團(tuán)隊(duì)下沉+專項(xiàng)激勵(lì)體系”，實(shí)行從原來的重資產(chǎn)運(yùn)營轉(zhuǎn)變?yōu)檩p重結(jié)合，以輕資產(chǎn)為主重資產(chǎn)為輔的經(jīng)營方針。

　　△ 如何突破土拿地問題？

　　作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，土地是實(shí)現(xiàn)企業(yè)一切戰(zhàn)略和規(guī)模發(fā)展的第一要素。而本地土拍市場儼然已是大鱷們的天下，根本無法與之直面抗衡。

　　有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人、天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

　　在土拍無望的情況下，董事長結(jié)合公司20年多累積的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品打造能力，及團(tuán)隊(duì)在營銷上的實(shí)力，我們的優(yōu)勢剛好可以攻克市場上那些爛尾樓類項(xiàng)目所遇到的難題和瓶頸，而這類項(xiàng)目相對遠(yuǎn)低于市場的土地獲取價(jià)格，正可以解決公司目前的困局。

　　于似乎，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)，困局被破，公司上下立馬快速行動。

　　在眾多的預(yù)備篩選項(xiàng)目中，最終舟山xx灣項(xiàng)目首先落地，融資部門在全集團(tuán)各部門的積極支持配合下，短期內(nèi)完成事業(yè)合伙人招募計(jì)劃，為公司新戰(zhàn)略開局，起了一個(gè)好頭。工程、營銷、財(cái)務(wù)等各部門紛紛快速推進(jìn)項(xiàng)目各項(xiàng)工作。

　　全集團(tuán)從上到下，士氣滿滿，大家都為了一個(gè)共同的目標(biāo)：“3年?duì)I業(yè)額沖50億，5年?duì)I業(yè)額超100億”而努力奮斗。

　　隨后，xx2灣、xx府，xx湖項(xiàng)目紛紛落地，走出困局，我們邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　三、第一步的跨越只是開始，克服困難、持續(xù)前進(jìn)才能取得最終勝利。

　　在紅軍25000里的長征途中，“天上每天幾十架飛機(jī)偵查轟炸，地下幾十萬大軍圍追堵截”，敵眾我寡、敵強(qiáng)我弱，但兩軍對壘勇者勝，智者勝，更是得民心者勝。

　　血戰(zhàn)青杠坡、激戰(zhàn)魯班場、攻克天險(xiǎn)婁山關(guān)，電視劇《偉大的轉(zhuǎn)折》向我們展現(xiàn)了一場又一場激烈而殘酷的戰(zhàn)爭畫面。鄧萍、錢壯飛、鐘偉劍，許許多多知名和不知名的紅軍戰(zhàn)士，為了革命理想信念犧牲在貴州那邊紅色的沃土上。

　　長征精神、遵義會議精神孕育并激烈著一代代人民，繼承和弘揚(yáng)革命精神，跟著紅旗永遠(yuǎn)感恩奮進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)今天70周年國慶大典時(shí)的繁榮昌盛和舉國歡騰。

　　xx地產(chǎn)，在實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，我們相信前進(jìn)路上也有各種艱難險(xiǎn)阻。比如目前遇到的這些問題：運(yùn)營實(shí)施進(jìn)度滯后、項(xiàng)目利潤不斷降低、規(guī)?；l(fā)展人才不足等等。

　　俗話說：每一個(gè)困難和問題的到來，都是促使我們更好的成長。

　　過去我們更多的以機(jī)會性選擇項(xiàng)目，對項(xiàng)目土地及當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研等前期工作論證不足，現(xiàn)在我們招聘專業(yè)的人員成立更專業(yè)的投拓部門，以期從源頭做到“選對城市，那對地”，專業(yè)的財(cái)務(wù)高管，從項(xiàng)目之初就科學(xué)運(yùn)用投模等專業(yè)工具，對項(xiàng)目是否符合公司現(xiàn)階段發(fā)展給予科學(xué)的論證。

　　過去我們的綜合經(jīng)營能力偏弱，現(xiàn)在配建更符合企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的集團(tuán)組織架構(gòu)人，從行業(yè)TOP級企業(yè)招募各條線的優(yōu)秀人才，來全面提升地產(chǎn)開發(fā)各環(huán)節(jié)的綜合能力。

　　過去我們的視覺觸及主要在HZ灣范圍，現(xiàn)在我們既“走出去”各地學(xué)習(xí)先進(jìn)同行經(jīng)驗(yàn)，也“請進(jìn)來”，請行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)專業(yè)指導(dǎo)，針對性補(bǔ)短，也積極的思考和探尋更優(yōu)質(zhì)的、多模式運(yùn)營機(jī)會，擴(kuò)大企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展足跡和直徑。

　　我們在過去的不足里發(fā)現(xiàn)問題所在，積極尋找和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，重新修正方向，鎖定目標(biāo)直達(dá)靶心。

　　“匯聚平凡、成就非凡”，我們?nèi)w人員一定會團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，堅(jiān)定信念，實(shí)現(xiàn)“3年?duì)I業(yè)額沖100億，5年沖500億”的階段性目標(biāo)，用我們的良心和匠心，用心去打造符合時(shí)代需求的好產(chǎn)品，給更多城市和家庭帶去“美好生活”。